تكنولوجيا

أهم 8 نصائح في بناء خطة محتوى لشركة او موقع إلكتروني 2020

أهم 8 نصائح في بناء خطة محتوى لشركة او موقع إلكتروني 2020

كيفية بناء خطة محتوى الخاص بك في 8 خطوات سهلة

على الرغم من أن هذه المقالة موجهة إلى دور برامج أصغر ، إلا أنه لا يهم إذا كنت شركة برمجيات صغيرة أو كبيرة. بغض النظر عن حجمك ، فأنت بحاجة إلى مسار تحويل للمحتوى وتوزيع ماهر ومطابقة القيمة في شخصيتك.

عندما تكون شركة صغيرة ولديك موارد بشرية محدودة ، فمن الصعب تطوير عمليات تسمح لك بإنشاء تسويق داخلي عالي المستوى. بصرف النظر عن الأشخاص ، لديك أيضًا القليل من الوقت والعملاء المحتملين منخفضي الجودة والعمليات قليلة جدًا.

تعتمد العديد من مؤسسات البرمجيات على أشخاص محددين. عندما يغادر أحد هؤلاء الأفراد ، ستتباطأ الشركة بشكل كبير في التطوير ، أو سيتعين عليهم إغلاقها تمامًا.

أهم 8 نصائح في بناء خطة محتوى لشركة او موقع إلكتروني 2020

8 خطوات تساعد في تحديد و بناء خطة محتوى و مسار المحتوى الخاص بك:

  • قم بعمل مخطط قمع للمحتوى
  • اتبع نهج أسفل القمة
  • أجب عن تلك الأسئلة البسيطة
  • وظف خبير تسويق
  • خطة مسار المحتوى الخاص بك وحدها
  • تحديد الاستراتيجية من البداية إلى النهاية
  • أتمتة وتوفير الوقت
  • ابدأ اليوم وخطط لمسار تحويل المحتوى الخاص بك

4 خطوات تحسين محركات بحث يوتيوب/ سيو اليوتيوب

إقرأ أيضا:كل ما نعرفه عن هاتف Motorola الرائد القادم Motorola Frontier 22
  1. قم بعمل مخطط قمع للمحتوى
    عنوان هذه المقالة ليس كليكبيت. يمكنك حقًا إنشاء استراتيجيتك في 8 خطوات سهلة.

لنبدأ بالأسئلة الأساسية:

  • لماذا تحتاج هذه الاستراتيجية؟
  • هل تريد المزيد من العملاء المحتملين؟
  • هل تريد المزيد من المبرمجين؟
  • هل تريد المزيد من حركة المرور على الموقع؟

خذ وقتك في كتابة كل هذه المعلومات ، حرفياً في شكل أفكار فضفاضة. ستحتاج إلى هذه البيانات لاحقًا لإنشاء الخرسانة.

الإصدار الجديد من لعبة فورت نايت Fortnite لا يدعم هواتف Apple 2020

في هذه المرحلة ، ربما تكون قد كتبت هدفين. يحدث هذا كثيرًا وهو أمر طبيعي. لكن لنكن صادقين ، حتى في أعظم الظروف ، من الصعب التعامل مع أكثر من أولويتين في وقت واحد.

ربما يمكنني حتى تخمين هدفين من خلال بناء خطة محتوى :

  • زيادة المبيعات
  • زيادة حركة المرور العضوية

قد تبدو هذه الأهداف عامة للغاية ، لكن هذه ليست مشكلة. سنقوم بتحسينها في خطوات لاحقة.

إقرأ أيضا:ميزة جديدة في هواتف آيفون الجديدة لعام 2020

من المحتمل أن يكون هدفك الرئيسي طويل الأجل اعتمادًا على مجال عملك. التسويق الداخلي في منزل البرمجيات هو وظيفة لن تحقق ربحًا على الفور. من المحتمل ألا يبدأ الربح لمدة شهر أو شهرين حتى إذا كنت تهدف إلى أنشطة تسويق نصف سنوية أو سنوية.

  1. اتبع نهج أسفل القمة
    دعونا نركز على الأهداف المذكورة أعلاه ونفكر في شيء واحد. هل هناك طرق لتكثيف الأنشطة بما يكفي لتسريع العملية برمتها؟ بفضل مُحسّنات محرّكات البحث ، فإن استخلاص لون القبعة له تأثير طويل المدى.

يتمثل “النهج الأفضل” لدينا على وجه التحديد في استخدام العبارات الرئيسية ذات الصلة وتحديد موضع تلك العبارات. يعتبر “نهج الأسفل” بمثابة حل بديل للنظام الذي أقدمه لك.

هناك مجموعة كاملة من الإجراءات التي يمكنك اتخاذها للوصول إلى عميلك. يمكنك اللحاق بهم في مرحلة لاحقة من اتخاذ القرار ، وليس عليك أن تقود العميل باليد.

هذه كلها أدوات تضع سيناريو الحملة المثالي. نحن نعلم أن بيوت البرمجيات المشهورة وذات السمعة الطيبة يمكنها تحمل تكاليفها ، وليس اللاعبين المبتدئين.

  • إعلانات جوجل
  • تجديد النشاط التسويقي
  • الصفحات المقصودة
  • التوقيت المناسب للخارج

إذا كنت منخرطًا في التسويق وتقرأ هذا ، فأنت على دراية بقدرة تطبيق أدوات التوعية هذه.

إقرأ أيضا:الكشف عن هاتف Poco F4 GT الجديد خارج مصر
  1. أجب عن تلك الأسئلة البسيطة
    في هذا القسم ، سأبسط قدر المستطاع حول إنشاء الشخصيات ، وتخصيص المحتوى ، وإيجاد USP لمنزل البرمجيات الخاص بك. ومع ذلك ، هذا لا يعني أنه يجب عليك تخطي هذه الأسئلة ، فستثبت أنها مهمة عند إنشاء مسار تحويل المحتوى الخاص بك.

اسال نفسك:

  • هل التسويق بالمحتوى الذي أقوم بإنشائه مستوحى بشكل أساسي من تصرفات المنافسين أم أنه مرتبط باحتياجات العملاء؟
  • هل يشترك المبرمجون في شركتي في أي معرفة؟ (كتابة المدونات ومحادثات البرق والبودكاست وما إلى ذلك؟)
  • كيف يمكنني إعادة توزيع المحتوى المنشور في الماضي القريب؟
  • هل يمكنني إشراك المبرمجين بالتعاون مع صانعي المحتوى؟

أجب عن هذه الأسئلة في رأسك أو خذ وقتك في كتابتها. سيساعدك التفكير الحقيقي على تضييق الخطوات التالية التي يجب عليك اتخاذها لتخطيط مسار تحويل المحتوى الخاص بك.

  1. تعيين خبير تسويق
    ربما تتساءل ، هل يجب علي تعيين شخص ما على الفور؟ الجواب نعم. إن الابتعاد عن إنشاء استراتيجية تسويق لائقة وطويلة الأجل تعتمد على تحسين محركات البحث أو المحتوى أو Google أو LinkedIn أو Facebook Ads أو التحليلات سيؤذيك في المستقبل.

قد يكون من الصعب تحديد وكالة التسويق التي تريد العمل معها. يعد قضاء الوقت في قراءة المراجعات عبر الإنترنت والبحث في قائمة موثقة وغير متحيزة من أفضل وكالات التسويق الرقمي مكانًا جيدًا للبدء.

خذ الوقت الكافي لقراءة أوصاف الشركة والعملاء السابقين والمشاريع البارزة لتناسب عملك بشكل أفضل.

ستبدأ الإجراءات الواضحة قصيرة المدى التي يمكنك اتخاذها اليوم في إظهار التأثيرات في وقت مبكر من الأسبوع المقبل (يشمل ذلك الإعلانات المدفوعة وتجديد النشاط التسويقي).

على الرغم من أنه من الأفضل التركيز على إنشاء أساس جيد ، فإن توظيف شخص لديه خبرة سنتين أو أكثر سيساعد في تسريع وقتك للوصول إلى النتائج.

سيوفر خبير أو وكالة تسويق التوزيع المناسب للمحتوى ، وسيتولى المهام المتعلقة بالإعلانات أو يفوضها ، ويتعامل مع جهود تجديد النشاط التسويقي وتحسين محركات البحث.

لكن!

ليس لديك موارد كافية لشخص إضافي حتى الآن؟ الاسترخاء. سواء كنت بمفردك أو لديك دعم من المبرمجين الراغبين في مشاركة المعرفة ، يمكنك فعل الكثير.

إليك بعض عناصر بناء خطة محتوى و العمل التي يمكنك القيام بها:

  • قم بإنشاء ثقافة في بيت البرامج الخاص بك ترضي أولئك الذين يشاركون المعرفة أو حريصون على تقديم الملاحظات
  • استأجر مؤلفي الإعلانات الفنيين
  • اكتب محتوى على مدونة شركتك بقدر ما تستطيع
  • اختر واحدة من هذه الأفكار وقم بعمل الخطط اللازمة لتنفيذها. بعد ذلك ، شاهد بينما ينمو مسار تحويل المحتوى.
  1. تخطيط قمع المحتوى الخاص بك وحده
    المكان الذي تتواجد فيه مؤقت وستتمكن قريبًا من الاستعانة بمصادر خارجية لبعض عناصر احتياجاتك التسويقية. لكن في هذه المرحلة ، فإن نصيب الأسد من الأعمال يقع على عاتقك.

هذا هو السبب في أن التخطيط لإدخالات المدونة ، وإنشاء المسودات ، وطرح الأفكار لتجنيبها فكرة رائعة. في اللحظة التي يتعين عليك فيها “إطفاء الحرائق” مثل “أوه لا ، إنه يوم الأربعاء مرة أخرى وليس لدي ما أنشره على LinkedIn!” غير معقول.

هل تتساءل عما إذا كان يجب أن تكون على جميع منصات التواصل الاجتماعي؟ إذا كنت على علاقة وثيقة مع عملائك ، فأنت تعلم احتياجاتهم ومخاوفهم وما يحبون قراءته.

لا يزال من الجيد القيام بعرض قيمة فريد (UVP) وعمل شخصي ولكن ضع في اعتبارك هذه الأفكار البديلة.

يعد إنشاء عملاء محتملين على Facebook أكثر صعوبة من LinkedIn. سيقوم Instagram بتحديث صورة شركتك كصاحب عمل محتمل للمطورين في المستقبل.

عندما تحتاج إلى عملاء محتملين لأنه ليس لديك مشاريع ، لا تركز على Facebook أو YouTube أو Instagram. ركز بدلاً من ذلك على Quora أو LinkedIn أو Dribbble أو حتى Medium.

  1. بيع من البداية إلى النهاية
    ما قرأته سابقًا هو الجزء العلوي من القمع (TOFU). في هذه المرحلة من تسويق المحتوى ، تشير الأبحاث إلى أنه يكاد يكون من المستحيل الحصول على زمام المبادرة أو إجراء عملية بيع. هذه هي المرحلة التي قابلت فيها للتو عميلك المستقبلي. لا تعتمد على أي شيء هنا.

ماذا يوجد في المرحلة المتوسطة لإنشاء مسار تحويل المحتوى؟
المرحلة التالية هي MOFU ، على غرار الجزء الأوسط من خطة بناء محتوى الخاص بك. ستجد هنا تقارير وأدلة وندوات عبر الإنترنت ودورات بريد إلكتروني وكتب إلكترونية ودراسات حالة.

هذه لحظة مهمة للغاية حيث يمكنك حل المشكلات المحددة لعملائك وإظهار أنك تفهم احتياجاتهم وشكوكهم. تزداد احتمالية المبيعات ، ولكن لا تزال هناك فرصة ضئيلة لظهور العميل الذي يطلب منك فريق تطوير كبير.

لا تدع الرصاص الساخن ينزلق بعيدًا
المرحلة التالية هي الجزء السفلي من القمع (BOFU). ستلعب الشهادات دورًا كبيرًا في حالة بيت البرمجيات الخاص بك. إذا كنت قادرًا على إظهار دليل ملموس لعميلك المستقبلي في شكل إرضاء العملاء الحاليين أو السابقين ، فأنت في المكان الصحيح.

ومع ذلك ، يجب تضمين هذه الشهادات في سياق عميلك المستقبلي. لا تُظهر مشاريع التجارة الإلكترونية لشخص يأتي إليك في مشروع fintech.

إظهار أرقام وبيانات محددة. تحلى بالشفافية وسوف تكسب ثقتهم. تذكر أن العميل هو مجرد شخص مثلك لديه مشكلة معينة – ومع ذلك ، فأنت الحل هو الحل.

ثلاثة مستويات عملية مبيعات التسويق التي تعمل
عندما يمر العميل المحتمل عبر القمع ، هناك احتمال كبير بأن تحصل على العميل المتوقع المطلوب. تعرف عليهم ودعهم يفكرون وقم بالبيع في النهاية.

في هذه المرحلة ، من المهم جدًا ألا تدع عميلك ينسى. لهذا السبب يجب أن تبدأ اليوم. لديك بالفعل المستوى المتوسط ​​من تجديد النشاط التسويقي والمستوى الثالث هو تجديد النشاط التسويقي المخصص.

  1. أتمتة وتوفير الوقت
    هذا جزء قصير جدًا من العملية برمتها. في اللحظة التي تعرف فيها ما يجب عليك فعله ، واعرف مدى حاجتك إليه ، ومعرفة من سيفعل ذلك ، ابحث عن تنفيذ الأتمتة. تعيين مؤلف إعلانات خارجي ومنشئ محتوى وكذلك استخدام مخطط منشورات على Facebook و LinkedIn ؛ هناك العديد من الحلول.

استخدم مولدات الهاشتاج أو أنشئ نماذج بأفكار للمشاركات. جرب واختبر وأتمت عملية إنشاء المحتوى قدر الإمكان. العمل الإبداعي وحده سوف يرهقك ، ناهيك عن التكرار في الإجراءات التي يمكنك أتمتتها.

  1. ابدأ اليوم وخطط لمسار تحويل المحتوى
    لن تقوم اليوم بتغيير الحملة التسويقية الكاملة لمنزل البرمجيات الخاص بك ، ولكن يمكنك البدء بتنظيم عمليات إنشاء المحتوى الخاصة بك.

افتح Trello أو Asana أو Google Docs أو Google Sheets واكتب بالضبط ما تحتاجه وما لا تملكه. الخطوة الأولى سهلة ، ويمكنك القيام بها اليوم.

مسار تحويل المحتوى يسير على ما يرام
على الرغم من أنه قد يبدو شاقًا الآن ، إلا أن هذه الاقتراحات الثمانية ستساعدك على بدء رحلتك في التخطيط لمسار تحويل المحتوى الخاص بك.

الآن بعد أن تعرفت على هذه الأساليب المختلفة ، اختر طريقة أو طريقتين لتبدأ بها ثم وسع جهودك.

في غضون وقت قصير ، سيرى مسار المحتوى الخاص بك التأثير والتأثيرات الإيجابية لجهودك.

السابق
الإصدار الجديد من لعبة فورت نايت Fortnite لا يدعم هواتف Apple 2020
التالي
عودة قضية الفيرمونت مجددا والمتهمة ابنة الممثلة المصرية نهى العمروسي 2020