تكنولوجيا

5 خطوات لبناء خطة تسويقية رائعة

خطة تسويقية

جنين الحدث

5 خطوات لإنشاء خطة تسويقية رائعة

خطة تسويقية لتحقيق الأهداف

يعلم الجميع أنك بحاجة إلى خطة عمل ، لكن العديد لا يدركون أهمية خطة تسويقيةلتحقيق الأهداف بنفس القدر.
على عكس خطة العمل، تركز خطة تسويقية تقوم بإعدادها بإتقان على كسب العملاء والاحتفاظ بهم، هي استراتيجية تشمل الأرقام والحقائق والأهداف.

لبناء خطة تسويقية تساعدك على جذب العملاء والاحتفاظ بهم عدة خطوات حاسمة، وهي:

الخطوة 1:
قبل البدء بإنشاء خطة تسويقية، خذ لقطة عن الوضع الحالي لشركتك

يحدد هذا القسم الأول شركتك ومنتجاتها أو خدماتها ، ثم يوضح كيف تميزك المزايا التي تقدمها عن منافسيك. يطلق عليه “
تحليل الوضع”.
يتطلب الأمر تحديد موضع منتجك أو خدمتك بشكل تنافسي فهمًا لسوقك المتخصصة.
لا تحتاج فقط إلى أن تكون قادرًا على وصف ما تسوقه ، ولكن يجب أن يكون لديك أيضًا فهم واضح لما يقدمه منافسوك وأن تكون قادرًا على إظهار كيف يوفر منتجك أو خدمتك قيمة أفضل.

الخطوة 2: تحديد جمهورك المستهدف.

إن إعداد ملف تعريف بسيط مكون من فقرة واحدة لعميلك المحتمل هو خطوتك التالية.
يمكنك وصف التوقعات من حيث التركيبة السكانية – العمر والجنس وتكوين الأسرة والأرباح والموقع الجغرافي – بالإضافة إلى نمط الحياة.
اسأل نفسك ما يلي: هل عملائي محافظون أم مبتكرون؟ قادة أم متابعين؟ خجول أو عدواني؟ تقليدي أم حديث؟ انطوائي أو منفتح؟ كم مرة يشترون ما أقدم؟ بأي كمية؟

إقرأ أيضا:تعيد Apple تصور تجربة iPhone مع iOS 14

الخطوة 3: ضع قائمة بأهدافك التسويقية.

ماذا تريد أن تحقق خطتك التسويقية؟
على سبيل المثال ، هل تأمل في زيادة مبيعات منتجك بنسبة 20 بالمائة كل ربع سنة؟
اكتب قائمة قصيرة بالأهداف – واجعلها قابلة للقياس حتى تعرف متى تحققها.

الخطوة 4: البحث عن أساليب التسويق

هذا القسم هو قلب وروح خطتك التسويقية.
حان الوقت الآن لتفصيل التكتيكات التي ستستخدمها للوصول إلى هذه العملاء المحتملين وتحقيق أهدافك.

يستهدف برنامج التسويق الجيد العملاء المحتملين في جميع مراحل دورة مبيعاتك.

إن العملاء المحتملين – أولئك الذين تعرضوا سابقًا لرسالتك التسويقية وربما حتى التقوا بك شخصيًا –
سيستجيبون بشكل أفضل لرسائل البريد الإلكتروني ، من بين أمور أخرى.
أكثر العملاء المحتملين لديك هم الأفراد الذين تعرضوا لرسائل المبيعات والتسويق الخاصة بك وهم على استعداد لإغلاق البيع.

لإكمال قسم التكتيكات ، حدد إستراتيجيات التسويق الأساسية ، ثم ضمِّن مجموعة متنوعة من التكتيكات التي ستستخدمها للوصول إلى العملاء المحتملين في أي وقت في دورة المبيعات. على سبيل المثال ، يمكنك الجمع بين اللوحات الإعلانية الخارجية والإعلان المطبوع وعمليات البحث المحلية عبر الإنترنت للوصول إلى العملاء المحتملين الباردين ، ولكن يمكنك استخدام البريد الإلكتروني للتواصل مع العملاء المحتملين.

إقرأ أيضا:تجارة الفوركس المصغرة – كل ما تحتاج إلى معرفته

لتحديد المزيج التسويقي المثالي ، تعرف على الوسائط التي يلجأ إليها جمهورك المستهدف للحصول على معلومات حول نوع المنتج أو الخدمة التي تبيعها. .

الخطوة 5: قم بتعيين ميزانية التسويق الخاصة بك.

ستحتاج إلى تخصيص نسبة من إجمالي المبيعات المتوقعة لميزانية التسويق السنوية.
أحياناً، عندما تبدأ في جمع تكاليف أساليب التسويق التي حددتها في الخطوة السابقة،
قد تجد أنك تجاوزت ميزانيتك.

ما عليك سوى الرجوع وتعديل تكتيكاتك حتى تحصل على مزيج بأسعار معقولة. المفتاح هو ألا تتوقف أبدًا عن التسويق –
لا تشغل بالك بالتكتيكات الأكثر تكلفة حتى تستطيع تحملها.

المصدر: Entrepreneur

السابق
ارتفاع اليورو دولار لمستويات لم يشهدها منذ 2018
التالي
أفضل المناطق السياحية عام 2020